Sinergia hoy: una charla inspiradora con María Frías sobre equilibrar tu negocio inmobiliario
Hoy vivimos una jornada profundamente enriquecedora en RE/MAX Synergy con la visita de María Frías, consultora internacional especializada en el desarrollo de negocios y equipos de venta en el rubro inmobiliario. Con una mirada clara, práctica y cercana, María nos compartió su experiencia sobre cómo equilibrar un negocio inmobiliario en base a tres ejes fundamentales: Captar, Rotar y Facturar.
Desde el primer minuto, María nos desafió a reflexionar sobre nuestra manera de trabajar. No se trata solo de hacer más, sino de hacer mejor. Y para lograrlo, explicó que todo negocio inmobiliario debe sostenerse sobre estos tres pilares que, si no están en equilibrio, generan desgaste, frustración y baja rentabilidad.
Eje 1: Captar
María comenzó con el primer eje: Captar, pero no de cualquier forma. Habló de la importancia de tener una estrategia clara y constante para atraer propiedades al portafolio.
Compartió la historia de un agente que estaba atrapado en la rutina de buscar propiedades sin un sistema definido. Su captación dependía de la suerte o del momento. Al implementar una metodología con seguimiento, zona definida y herramientas de marketing personal, ese mismo agente logró duplicar su tasa de captación efectiva en solo tres meses.
“El problema no es que no captes, es que no sabés cuánto captás, cómo lo hacés ni qué resultados te trae”, dijo María, subrayando la importancia de medir y ajustar el proceso constantemente.
Eje 2: Rotar
El segundo eje, Rotar, se refiere a la capacidad de mover las propiedades dentro del portafolio y convertirlas en oportunidades reales.
María contó cómo algunas oficinas tienen muchas propiedades publicadas pero pocas activas en movimiento. Uno de los errores más comunes, explicó, es no tener conversaciones francas con los propietarios sobre el precio, el posicionamiento en el mercado y las condiciones reales de venta.
Mostró cómo, al aplicar ajustes de precio oportunos y mejorar la calidad de la presentación digital, una oficina pasó de rotar una propiedad cada dos meses a tener cierres semanales constantes.
“Rotar no es vender rápido. Es saber cuándo y cómo actuar para que una propiedad no se oxide en tu inventario”, enfatizó.
Eje 3: Facturar
Por último, habló de Facturar, el eje más concreto pero muchas veces el más olvidado. María fue directa: “Si no medís tu facturación esperada, real y neta… no estás manejando un negocio, estás jugando a tener uno”.
Compartió el caso de una oficina con alto volumen de operaciones, pero baja rentabilidad. Al analizar sus procesos, descubrieron que no estaban calculando bien los márgenes, ni haciendo seguimiento del cierre administrativo y financiero. Con algunos ajustes, comenzaron a proyectar y facturar con mayor previsibilidad.
Además, introdujo un modelo de planificación mensual para que cada agente pueda estimar su producción en base a captación, rotación y cierre esperado.
Una reflexión que nos queda
La charla de María Frías no fue solo técnica: fue profundamente humana. Nos recordó que el equilibrio no se trata de perfección, sino de foco. Nos mostró que un agente que entiende estos tres ejes puede crecer, sostener su negocio y vivir con mayor claridad profesional.
Nos fuimos con ideas prácticas, tareas para revisar y, sobre todo, con una frase que resonó fuerte:
“Captar, rotar y facturar no son solo acciones: son decisiones. Y tu negocio es el reflejo de las decisiones que tomás todos los días.”
